Заказчик

Мебельная фабрика Lorena город Миасс. 138 фирменных магазинов фабрики представлены в 63 городах.

Задача

В компании проходила акция с розыгрышем путешествий, где каждый покупатель мог выиграть поездку на отдых и другие ценные призы.

Задача - привлечь новых покупателей.
Срок проведения акции 3 месяца

Перед запуском настроили сбор аналитики. Регистрируем конверсии и собираем заинтересованную аудиторию.

Перед стартом рекламной кампании настроили цели: звонки, отправки форм и переходы к просмотру каталога кухонь. Нас не интересовало просто показать видео большому количеству людей

Важно!!!

1. Детский трафик. Проблема YouTube в детском трафике и низкой эффективности рекламных кампаний при неправильных настройках. Важно предварительно максимально его исключить. То есть нужно убрать показы рекламы детям. У нас на текущий момент по опыту уже собрана обширная база детских каналов, которая постоянно пополняется.

2. Мобильный трафик. Отключаем показ в мобильных приложения. Показ в них также часто приводит к сливу трафика.

После первого тестового запуска изучаем площадки на которые идет показ и вносим изменения в списки

Следующим этапом собираем аудитории на которые будем показываться. Делаем аудитории по ключам, по интересам, ремаркетинг и look-a-like. Все аудитории идут в тест

При первичном запуске подготовили тест двух стратегий:

1. Максимальные охваты
2. Оптимизация по конверсиям

Недельный тест показал что кампания с максимальными охватами, действительно дает больший охват, но трафик не принес ни одной конверсии. Наша задача же привести вовлеченный трафик.

Компания с оптимизацией по конверсиям показала себя намного лучше и со старта начала давать хороший поток целевых действий. При равных бюджетах результаты имеют огромную разницу.
Оставили кампанию с лучшими результатами и продолжили показ, сосредоточив бюджет на ней.

Результаты

За время проведения акции получено 1182 целевых действия(Заявки, звонки, регистрации в акции, переходы по кнопке на страницы каталога с ценами).

Реклама была показана более 1 000 000 раз
Средняя цена за 1000 показов составила 2,51$
Конверсий 1182
Стоимость конверсии 2,16$

Для сбора и анализа данных подключили дашборды от Google Data Studio

Инструменты

Google Ads, YouTube, Google Analytics и Google Data Studio