Как снизить стоимость лида в нише бурового оборудования с помощью Яндекс Директ

Почему продажа спецтехники — это сложная задача?

Продажа спецтехники и бурового оборудования — это всегда высокая стоимость товара и долгий цикл принятия решения. В B2B-сегменте клиенты часто принимают решение не спонтанно, а после длительных переговоров, оценки потребностей, а также выбора поставщика. Поэтому и стоимость лида может быть в несколько раз выше, чем в других сегментах.

Так, в нише продажи бурового оборудования цена лида может достигать 10 000 рублей и выше. Это довольно высокая цифра, особенно если речь идет о рекламных кампаниях с ограниченным бюджетом.

Наши результаты: как мы снизили стоимость лида до 1733 рублей?

Одной из ключевых задач, с которой мы столкнулись при запуске рекламной кампании, была задача снизить стоимость лида, который бы отвечал бизнес-целям клиента. Мы внимательно проанализировали целевую аудиторию, подготовили уникальное торговое предложение и настроили рекламные кампании, используя самые эффективные инструменты Яндекс Директ.

Результат превзошел ожидания:

• Стоимость лида составила 1733 рубля, что является отличным результатом для данной ниши.

• Все конверсии, отображенные на скриншоте, — это оставленные заявки, что подтверждает высокое качество лида.

Как мы этого добились?

1. Глубокий анализ целевой аудитории. Мы проанализировали не только общие демографические данные, но и специфические интересы и поведение потенциальных клиентов. Это позволило нам более точно настроить таргетинг и добиться меньшей стоимости клика.

2. Точное сегментирование. Мы создали отдельные кампании для разных типов бурового оборудования, что позволило предложить максимально релевантные объявления каждому сегменту аудитории.

3. Оптимизация объявлений. Важную роль сыграло создание привлекательных и информативных объявлений, которые точно отражали потребности нашей целевой аудитории. Также мы тщательно проработали ключевые слова, чтобы охватить именно тех, кто действительно заинтересован в покупке спецтехники.

4. Тестирование и настройка ставок. Мы применяли гибкую стратегию ставок, которая позволила оптимизировать затраты на каждый клик и максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.

Итоги

Кейс с Яндекс Директ показал, что даже в сложных и высококонкурентных нишах можно достичь отличных результатов, если подходить к настройке рекламы с умом. Снижение стоимости лида с 10 000 до 1733 рублей — это не просто цифры, а реальный показатель того, что эффективная рекламная кампания может принести отличные результаты даже в такой сложной нише, как продажа бурового оборудования.

Этот опыт можно легко адаптировать и применить для других сложных B2B-проектов, где важно не только получить лидов, но и сделать это по разумной цене.

Если вы работаете в похожей нише и хотите добиться таких же или даже лучших результатов, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы с радостью поможем настроить эффективную рекламную кампанию в Яндекс Директ!